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      中國最勵志的退休大媽:年近花甲創業成功,公司市值200億

            不知道大家有沒有想過,退休之后要干什么?

            閑一點的打牌麻將廣場舞,忙一點的帶娃做飯洗衣服。辛苦了大半輩子,退休對大部分的我們而言,應該就是職業生涯的終結了。

            但有些人就不一樣了,退休對她來說,正好是事業的開端!靠賣不起眼的易拉罐,一年賺76億,凈利潤11.54億!

            別誤會,咱們說的可不是回收廢舊易拉罐的活計,而是制造易拉罐!基本你在市面上看到的易拉罐,幾乎都出自這家企業!

            紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒等大牌,都是她的客戶!

            退休是起點

            咱們上面提到的這位退休創業工人,就是關玉香。又有人稱她為“中國最勵志的退休老太太”

            在知天命的時候,關玉香仍然不畏艱險地踏上創業之路,開啟了一段絕無僅有的創新之旅。

            并且,只用了十幾年時間,就將一個只有16個員工的小工廠,發展成為了市值200億的上市公司!

            這成果已經讓人驚嘆了,但所長更佩服的,是她創業之初,砸下畢生積蓄的勇氣。

            剛從鐘表廠退休下來的關玉香,沒閑多久就覺得渾身發癢,在家人一致的勸阻聲下,她依然決定,要搞事情。

            當然,無論是誰,第一次創業都會面臨“經驗不足”的窘境。所以關玉香選擇從自己熟悉的行業入手,做鐘表開始。

            于是,北京精益儀表公司成立了。

            可鐘表行業歷史悠久,市場已經趨近飽和,沒有品牌沉淀和管理經驗的新手司機關玉香,很快就翻車了,公司以倒閉收場。

            但她沒有被這段失敗的經歷擊倒,反而從中吸取了許多經驗,她相信,下一次一定能做得更好。

            初次創業失敗后,關玉香決定出去旅游散個心,正好海南的美景揚名全國,那就去海南看看吧。

            這一看可不得了,直接讓她發現了一個大商機,看到了一條從沒有人走過的路!

            海南天生的自然條件以及旅游城市的定位,注定了它對飲料的需求會十分巨大。

            所以無論咖啡、椰汁還是芒果汁等,但凡是個喝的,都極受歡迎,飲料產業如火如荼。

            不過,眼尖的她卻發現了一個現象:大多數的飲料,包裝都很簡陋。

            要么直接用杯子賣,稍微好一點的就是用玻璃瓶賣,對于消費者來說,攜帶十分不方便

            她敏銳地察覺了這一點,一番打探下她終于知道:海南做飲料的工廠很多,做包裝的卻很少,更沒有做罐的!罐裝制造業是個很大的市場缺口。

            發現這一市場后,關玉香毫不猶豫地決定:干了!

            奧瑞金的誕生

            與之前的鐘表公司不同,關玉香這次完全沒有試水的意思,而是鐵了心要踏進金屬包裝市場。

            在全家人無法理解的眼神中,她拿出了畢生的30萬積蓄,離開北京,駐扎海南。在人生地不熟的文昌,成立了海南奧瑞金包裝實業有限公司。

            不過說實話,30萬聽起來很多,但想一下砸出個大公司,根本不可能。

            這就是來自現實的毒打。

            所以時年60歲的關玉香,最終只能勉強建起一個小工廠,靠著僅僅16名員工,拉出一條生產線。

            和現在相比,那時候的奧瑞金簡直太弱小了,就像巨像與塵埃一樣,甚至都沒人注意這里多出了一個小工廠。

            再加上初來乍到,在海南沒什么人脈,所以跟她合作的也只是一些零零散散的小客戶,日子過得分外艱難。

            但是很快,一個機會就降臨在關玉香的面前。

            正是抓住了這個機會,奧瑞金才能在短短的十幾年里,成為一家市值近200億元的上市公司!

            到底是什么樣的機會,能讓關玉香一個創業新手,一路騰飛成為上市巨頭?

            其實,那個機會的名字我們都耳熟能詳,甚至一些熬夜加班的上班族們,都靠它來續命。

            那個機會,叫做——紅牛

            1995年,紅牛進入中國,在深圳設廠,需要尋找易拉罐供應商。

            這個消息一傳出,所有的易拉罐生產商都像見了血的蚊子一樣,一涌而上,關玉香也不例外。

            可問題是,當時的奧瑞金只是一個小廠,沒資源沒人脈沒技術,生產條件簡陋得很,比起其他競爭者,差得不是一點半點。

            生意場上很實在,沒有實力,就沒人愿意和你做買賣。眼看關玉香和她的“三無”廠子就要出局的時候,突然傳來了一個消息:

            當時剛進入國內的紅牛,對包裝的品質質量要求非常之高,必須按照國際標準,也就是易拉罐焊縫必須采用粉末補涂。

            在當時,國內所有易拉罐焊縫技術,都是用的液體補涂。雖然對粉末補涂有所耳聞,但是技術難度太大,生產成本過高,沒人愿意去研究或者引進這個技術。

            無奈之下,很多廠家只能放棄和紅牛的合作。

            但關玉香不這么認為。她覺得,紅牛給出的國際標準,在別的企業看來是苛刻,但對自己來說是求之不得的機會。

            她清醒的認識到,只有與國際標準接軌,才能使企業有一個質的飛躍。所以她必須掌握粉末補涂技術,必須拿到紅牛這個訂單。

            為此,她和兒子東奔西走,跑了許多國家,終于找到一家愿意和她合作的新加坡公司。

            關玉香孤注一擲,把這幾年做生意賺的所有錢拿出來,引進技術人員、設備,終于把這項技術引進中國。

            直到5年后,國內的其他企業才開始掌握和運用這門技術。

            但有了技術只是基礎,關玉香接下來要獲取的,是紅牛的信任。

            那時的紅牛十分看不起奧瑞金,認為這只是個小破廠,還不如自己花點時間金錢,在中國建一個廠來得省事。

            為了拿下紅牛,在近2個月的時間里,關玉香往返海南-廣州-深圳之間達41次,累計達6萬多公里。

            關玉香的兒子周云杰后來回憶:

            “母親以近乎卑微的姿態,求得了與紅牛的合作機遇。”

            紅牛最終被她的誠意打動,把訂單交給了關玉香,而這次的合作,也給奧瑞金的發展奠定了堅實的基礎。

            抱大腿才是上市的捷徑

            馮侖曾經說過,做企業要學會傍大款,去有錢的地方,和有錢的人在一起。

            所以,關玉香緊緊地“傍”住了紅牛這個大款,紅牛走到哪,她便死皮賴臉地跟到哪。

            1997年,紅牛決定在北京建廠,關玉香拍板,跟隨紅牛北上。

            所有人都驚了:在海南做得好好的,跑北京冒險干嘛?

            的確,靠著紅牛這張大單,奧瑞金在海南越做越大,已經坐穩了當地制罐業的頭把交椅。此時北上,無異于重新創業,風險太大。

            但關玉香這個軍人的后裔,骨子里就有一股倔脾氣,決定好的事,誰說也不好使,硬是在反對聲中,離紅牛北京廠800米外建了個廠房。

            為此,一個職位很高的高管和一個資深工程師相繼辭職,因為他們不愿意跟著去北京。

            2003年,紅牛在湖北建廠,奧瑞金也進入湖北,兩家企業在同一個廠區里各自建廠。

            后來紅牛在廣州落戶時,索性與奧瑞金共同建廠,辦公樓、宿舍、食堂等全在一起。

            就這樣,奧瑞金和紅牛達成了聯盟,紅牛走到哪里,奧瑞金就跟到哪里。“共生”的關系讓雙方各自收獲到巨大的利益。

            事實證明,關玉香的“追隨式”策略沒有錯。

            據數據顯示,紅牛的銷售收入常年占奧瑞金營業收入的50%以上。在紅牛的庇護下,奧瑞金突飛猛進。

            但正所謂,“雞蛋不能全都放在一個籃子里”,否則要冒的風險太高,關玉香顯然也意識到了這一點。

            所以趁著中國紅牛的商標授權還沒到期,奧瑞金便積極發展新客戶,比如:旺旺、加多寶、青島啤酒等,與本土飲料“北冰洋”的戰略合作協議一簽就是十年!

            站在紅牛、旺旺、加多寶的背后,2012年的奧瑞金,靠著生產金屬包裝成為一家市值近200億元的上市公司!

            2016年,作為“紅牛”飲料在中國市場唯一指定易拉罐供應商,奧瑞金的營收高達75.99億元人民幣,凈利潤11.54億

            但是,單純靠大腿提攜,也是不可能把公司做大做強的,畢竟大腿可不缺你這一個腿部掛件。

            關玉香的精明之處還在于,她十分看重技術!

            當初把粉末補涂技術引入中國后,關玉香沒有傻呆呆地守著這個技術吃飯,而是先后投入巨資在上海、北京成立科研中心,針對這項技術展開研究。

            僅2009-2011年,研發投入費用就達到近億元,截至目前為止,已經獲得了12項國家專利

            現在,市面上的易拉罐只能做到0.19mm的規格,但奧瑞金生產出來的易拉罐卻能達到0.135mm

            更薄的產品,意味著更低的成本,也能節省更多資源,這也讓奧瑞金的產品更受歡迎。

            此外,在老東家紅牛焦慮如何將產品加入到互聯網中去時,關玉香從容掏出自己的研究成果。

            原來,她對互聯網早有關注,更是極早地進行了智能包裝業務的發展。

            奧瑞金一瓶一碼的新服務,很好地幫紅牛實現了產品防偽、溯源、渠道管理、互動營銷等功能,助老東家邁進互聯網。

            在中國紅牛專利到期的時候,關玉香沒有像那些唯利是圖的商人一樣,將老東家棄之如履,而是始終銘記提攜之恩,對其多有支持。

            如今,這個曾在包裝行業叱咤風云的女強人,已是近80歲的耄耋老人,早已“隱退江湖”。

            但她在近花甲之年,不畏艱難,一手造出一個商業帝國的傳說,仍然一直流傳后世,鼓舞著一代又一代后來者。

            “老驥伏櫪,志在千里”,所長覺得,關玉香對這句話的詮釋簡直完美。

            年齡大,只是害怕失敗的借口,不然又怎么會有關玉香的成功,怎么會有85歲周家礽的高齡創業團隊、90歲褚時健的“褚橙”傳奇?

            但話又說回來,哪有那么多受挫卻不敗的心臟呢?你,有嗎?

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